＠カチッサー効果
人に何かを頼む時に単に「〜してもらえますか？」と言うよりも
「○○なので、〜してもらえますか？」と理由をつけると
承諾されやすいというもの。
「お金をください」より「お腹がすいてるのでお金をください」の方が、
なんとなくお金、渡したくなりません？
元になった実験の心理学者の名前から、
エレン・ランガーの循環論法とも呼ばれます。
まともな論拠になっていなくても、
人は理由をつけられるとなんとなく納得してしまう生き物です。
意味が見出せない筋悪案件であっても
「やるきっかけ」スイッチを提供できるのがゆるふわ会社員です。
部下：隣の部がうちの会議室を使いそうです。
会議室を貸してもいいですか？
上司：ん？ああ、別に構わない。
byビジネス心理学～対上司編～とっさの時のトピックス