＠Foot In The Door Technique（段階的要請法）とは？
訪問販売員の初歩的な技術の１つに、
心理学で”フット・イン・ザ・ドア・テクニック”と よんでいる”
承諾”を誘導する技術があります。
この技術の本質は、容易な行為を行うことに 同意（実行）したならば、
その後大変な行為も行う可能性があるというものです。
販売活動で よく使われる技術ですが、
販売員は、商品を購入する気持ちのない主婦に、
最初は「あいさつ だけでも・・・」と
玄関に入れてもらえるように頼みます。
あいさつを受け入れれば（小さな承諾）、
次の機会に商品購入の同意（大きな承諾）が得られやすくなります。
訪問販売員はそういった販売のテクニックを身につけています。
上手く丸め込まれないように、 十分ご用心を。