＠彼は「売り込みをしなくても売上・リピート率が
格段にアップする販促レターの活用法」
についての研修会でこう言いました。
「いきなりではなくゆっくりと関係性を築いて、
信用の高い情報を流していけば、売り込まなくても受け入れてくれる。」
本当にそうだと思う。
どうして営業活動をしなくても依頼が来るのか・・・。
その秘密が彼の言葉に凝縮されている。
「いきなりではなくゆっくりと関係性を築いて、
信用の高い情報を流していけば、売り込まなくても受け入れてくれる。」
売り込むと「いくらでできるの？」となる、のが人間心理。
売らないと「お願いします！」となる、のが人間心理なんだ。
中小個人企業は価格勝負をすると絶対に不利。
価格以外のところで勝負をする必要がある。
そして、その土俵は自分で作らないといけない。
今日の話は抽象的に聞こえるかもしれないけれど
「いきなりではなくゆっくりと関係性を築いて、
信用の高い情報を流していけば、
売り込まなくても受け入れてくれる。」
を具体化することが中小個人企業の商売では必要だと思う。
あなたは売り込んでいるだろうか？
それとも売り込まなくても
受け入れてくれるようになっているだろうか？
byお金の心理学