＃刺激反応理論（S-R理論）
刺激を与えると反応することで、行動が変わる。
学習は行動の変容である」という理論です。

＃権威効果
人は老舗、有名企業の名前や創業年数で権威を感じ、質の良さをイメージします。

＃ザッツ・ノット・オール効果
特典、景品、オマケは商品説明の後に行うとよりお得感が高まります。

＃アナログマーキング
強調したい部分を声を大きくする、あるいは小さくする、
トーンを変えることにより印象を強くする。

＃社会的証明効果
多くの人が買っている、申し込みをしているということは人気がある、
質の高い商品だという証拠であると考え行動に至りやすくなる。

＃ヴェブレン効果
商品の価格が高くて、
それ自体を手に入れることに特別な消費意識や満足感を得ることです。
ブランド物がほしい心理の多くは、これに当てはまります。

＃エピソード記憶
自分の経験と共に記憶されることによって、つよく記憶に残り続けること。

＃感情バイアス
たとえ相反する証拠があっても、
心地よい感覚をもたらす肯定的な感情効果のあることを
信じたがる感情的要因による認知と意思決定の歪み。

＃暗黙強化の効果
一方をけなすと、もう一方が間接的に褒められたように感じることです。

＃類似性の法則
人は自分と共通点のある人のことを好きになるという法則。